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Ratgeber für Maklerinnen und Makler
Fünfzehn Beiträge rund um Privatangebote: woran Sie private Inserate erkennen, wie Sie Privatanbieter per Brief und Flyer mit Objektbezug ansprechen, welche Fragen der Datenschutz dabei stellt, wie Sie einen Alleinauftrag gewinnen und was ein Mandat wert ist; welche Wege der Objektakquise es gibt, wie ein Eigentümer-Flyer aufgebaut ist und wie Sie im Erstgespräch argumentieren; dazu, was die Inseratshistorie verrät, warum Privatverkäufe stocken, wie Sie Preisvergleich und Kennzahlen je Kreis lesen und Regionen auswählen, was in Österreich anders ist und wie Sie die Akquise im Team organisieren.
Privatangebote erkennen: Merkmale privater Inserate
Woran Makler private Kauf-Inserate erkennen: typische Merkmale, häufige Fehlurteile und warum automatische Anbieterhinweise nur eine Arbeitshilfe sind.
Privatanbieter ansprechen: Flyer, Brief, Objektbezug
Wie Makler Privatanbieter in DE und AT ansprechen: Brief und Flyer mit Objektbezug statt Massenansprache, dazu die Regeln für Anruf und E-Mail.
Datenschutz bei der Akquise: Was Makler beachten sollten
Datenschutz bei der Akquise mit öffentlich publizierten Inseraten: berechtigtes Interesse, Art. 14 DSGVO, Widerspruch, Löschfristen.
Alleinauftrag gewinnen: Vom ersten Kontakt zum Mandat
Alleinauftrag gewinnen: Gespräch mit Marktdaten und Preiseinordnung vorbereiten, Einwände von Privatverkäufern ernst nehmen, ohne Druck überzeugen.
Mandatswert berechnen: Was Akquise kosten darf
Was bringt ein Alleinauftrag? Rechenbeispiel mit 360'000 EUR Objektwert, Lead-Kauf und Marktbeobachtung im Vergleich, plus Stundenrechnung.
Objektakquise für Makler: Wege zu Verkaufsmandaten
Objektakquise für Makler: Empfehlung, Website, Lead-Kauf, Privatangebote mit Brief und Flyer im Vergleich, mit Tempo, Kosten und Regeln für DE und AT.
Eigentümer-Flyer: Aufbau, Text und Pflichtangaben
Der Flyer an Privatanbieter: Aufbau mit Objektbezug, Mustertext, Absenderangaben und Datenschutzinformation nach Art. 14 DSGVO, dazu typische Fehler.
Privatverkauf oder Makler: Argumente fürs Erstgespräch
Privatverkauf oder Makler? So zeigen Sie Eigentümern im Erstgespräch, was ein Makler leistet: Aufgaben, Provision, Halbteilung und Argumente ohne Druck.
Dubletten und Inseratshistorie: Was der Verlauf verrät
Warum dasselbe Objekt mehrfach inseriert erscheint, wie Sie Dubletten erkennen und was Preisänderungen und Liegezeit für Ihre Priorisierung bedeuten.
Warum Privatverkäufe stocken: Preis, Dauer und Signale
Liegezeit und Preisänderungen als Signale lesen: Wann ein Privatangebot stockt und wann ein respektvoller Zeitpunkt für ein Gespräch gekommen sein kann.
Preisvergleich: Median und Quadratmeterpreis richtig lesen
Angebotspreise von Privatangeboten einordnen: Median statt Durchschnitt, Quadratmeterpreis, Preisentwicklung und Preis je Quelle, mit Beispielen.
Marktbeobachtung je Kreis: Kennzahlen richtig lesen
Angebotspreise, Liegezeit und Privatanteil je Kreis richtig lesen: was die Kennzahlen aussagen, was nicht und wie Sie damit Regionen auswählen.
Regionen für die Akquise auswählen: Kreis, Bezirk, Umkreis
Akquiseregionen mit Marktdaten wählen: Privatanteil, absolute Zahl, Liegezeit, Objektarten, Umkreis oder Kreis, und ein Budget für 30 Tage je Region.
Immobilienakquise in Österreich: Bezirke und Maklerrecht
Akquise in Österreich: Bezirke statt Kreise, § 174 TKG, Standesrecht, Provision und Nebenkostenübersicht. Was für Makler anders ist als in Deutschland.
Akquise im Team organisieren: Status, Notizen, Wiedervorlage
Akquise im Makler-Team organisieren: Doppelansprache vermeiden, Zuständigkeiten klären, Wiedervorlagen und Widersprüche dokumentieren.
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